艾瑞2011年中国互联网二十大影响力品牌排行榜

数据显示，腾讯、微软、百度、360等中国互联网品牌巨头的访问量数据已经相当接近，月度可覆盖用户数量均超过3.6亿人。其中，腾讯公司以月均独立访客数39534万排名第一，微软以39119万月均独立访客数紧随其后，百度、360、搜狐分别占据第三、第四、第五位。在Top20中，微软、谷歌、winRAR和CBSi集团四大国际品牌入选，彰显了四大品牌在本土市场的影响力。

此外，在Top20中，传统门户网站依旧拥有强大用户群，腾讯、搜狐、新浪、网易、凤凰网全部入选；优酷、土豆两家视频网站也成功入围；拥有庞大用户群体的中国移动，和凭借SNS社交媒体迅速发展的千橡集团也入围了二十强。

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什么是360云主防，360云主防的阶段

360云主防 全称可以叫做 奇虎360基于云计算的智能行为主动防御系统，也就是大家在360安全卫士右下角托盘右键中可以点出的“木马防火墙”功能，同时，360云主防也整合入了360杀毒中。从全称中大家可以理解到，我们要构建的就是一个充分利用云计算技术和智能的内核技术的行为防御软件。

我将云主防的发展分成多个阶段，360云主防从09年开始开发，到10年中我称为360云主防1.0，也就是第一阶段，目前360云主防正在经历的是云主防的第二阶段，第三阶段也就是云主防3.0正在开发中，相信不久后就会和大家见面了

所以大家明白了这个科普的副标题：《360云主防的过去、现在和未来》，这也是我在10年的内部交流中的一个议题的名字：）

第一阶段的目标是通过云+高强度智能HIPS，在安全性、易用性、稳定性上超越当时世界上所有主动防御产品。

我们首先打造了一个内核新颖、强健的高强度智能HIPS核心

为什么叫它高强度的智能HIPS呢？

第一是高强度，这体现在 安全性、稳定性两个方面，大家都知道，360集合了国内对内核安全防御有着非常深入理解和研究的高手，诸位高手协力开发，打造了一个超越当时世界上其他安全防御产品的强度和稳定性的HIPS核心
关于安全性，如果在HIPS区看过我攻破各种以前卡饭视为神的手动HIPS系统就知道，HIPS自身核心的安全性非常重要，跟规则没有关系，再强的规则，如果核心安全出问题，一样会被攻破

1.核心拦截逻辑的安全性
表面上看去，各家HIPS都做了行为拦截，普通的程序行为各个防御软件都一样能拦截到，但内部的逻辑处理安全性则是千差万别的，而这点是非常重要的，否则轻则被特殊的调用方式绕过，重则存在安全漏洞，大家都知道360在安全防御、内核漏洞上的水平，这块做的自然比其他厂商出色得多，从拦截逻辑的严谨性到安全漏洞的防御都考虑得比较深入。

2.行为防御全面性的安全性
普通的攻击行为比如什么写注册表写文件，传统HIPS肯定都拦截了， 但是一些特殊的攻击方式，很多对安全防御理解不透的HIPS作者（尤其是个人作者）就无法兼顾到，例如之前出现的震网、TDL的很多版本，都是利用特殊的攻击方式比如特殊注入、打印机注入来绕过行为防御，但这些360云主防1.0都可以拦截。正因为360集合了很多对安全防御理解深入的高手，所以能够全面防御这些攻击手段

3.拦截逻辑的安全性
传统HIPS或考虑不周的智能HIPS往往会忽视一些复杂的行为攻击手段，例如多段连续攻击等，这时就会出现漏洞，360云主防通过智能的拦截判断， 将多段攻击转化为单段攻击进行判断或展示给用户，防御类似的复杂行为攻击手段，这其实也是智能性的一种了。

再说稳定性，基本上目前所有的传统HIPS、传统个人防火墙、包括沙箱等，内核的稳定性都在百万级别用户以下，这个百万级别用户的意思是说， 如果超过百万级别的用户使用，就会出现无法接受的大量蓝屏、卡死、崩溃的问题，这是内核安全产品的特性决定的，一些问题在小用户量上无法体现，在大用户量上就会暴露出来，比如大家看到为什么某山的什么霸就会有很多蓝屏的问题，它的内核稳定性在千万用户以下，所以也很容易推断出它目前的用户量远比他吹得要少。

360云主防的作者们，通过高超的内核技术和丰富的内核开发经验，将360云主防在强度不减的前提下，成功提升到了十亿级，也就是说在十亿用户以下使用，都不会出现较多的稳定性问题。这一点也从我们的用户反馈和蓝屏问题收集反应出来了，360云主防面世数年来，每年报告发现的内核稳定性问题一直保持在个位数，而且即便有稳定性问题，由于360云主防的作者都有深入的内核调试、崩溃分析技术，所以也可以很快定位并解决，而缺乏这一技术的其他厂商比如某山，就只能眼睁睁看着用户的蓝屏反馈无可作为：）

第二是智能，云主防1.0的智能主要是在防御核心上的优化，体现在安全性的支持和对易用性上的支持

安全性刚才我在高强度-安全性的第三点里已经举过例子了，云主防中有很多利用智能的拦截判断逻辑来汇总和分析提升安全性的例子，这里可以再说一些对易用性上的支持。

比如我经常喜欢举的services.exe的例子，如果你曾经使用过手动HIPS，就会知道services.exe添加服务是一个令人郁闷的事情，所有程序添加服务最终都会在手动HIPS上体现出实际是services.exe在写入对应的服务注册表，那么对这个行为到底是拦截还是阻止，只能看到底创建什么服务注册表，如果对services.exe全部阻止或全部允许，就只能导致服务添加全部失败或全部无法拦截。

如果你使用360云主防，你就会发现360云主防可以准确地报出到底是哪个进程在创建什么服务，服务指向的执行文件究竟是哪一个，这样就可以结合程序和目标进行判断，安全性和易用性同时提升了。

这样的功能在用户看来是体验的优化，而在底层，正是360云主防采用了新颖的内核防御技术，通过智能的内核技术实现的，就服务项这个来说，则是使用了“RPC”的拦截解析技术实现的，

在360云主防发布这个功能时（大约在09年上半年），世界上没有任何一款安全软件（包括所有手动/智能HIPS/沙箱等等） 拥有这个技术，直到今天，拥有这个技术的也仅有抄袭了360云主防的国内某些安全软件。

360在这项技术上也从未停步过研究， 从09年初次运用这个技术，到现在运用得越来越成熟，在更多的产品上更深入地运用这个技术， 可以说360拥有国内乃至世界，对RPC的拦截解析技术研究最深入的高手。

大家可以看到，正是因为拥有一批团结、经验丰富、技术创新的开发者和对产品各个方面不懈追求、精益求精的改进，才使360云主防诞生，到初步完善、再在一年的时间内成熟、走完了云主防的第一阶段，那么超越当时世界上所有的主动防御软件也就是一件轻而易举的事情了。

这一阶段中也感谢leisong等卡饭网友对360云主防的测试、提出建议和问题，360云主防1.0的成熟离不开这些网友的功劳，随着360云主防的成熟，卡饭样本的拦截率也从刚过及格线逐步迈进到90%，最终始终保持100%的成绩。

防御核心讲完了，接下来讲讲云主防1.0的云

有些人可能已经知道了，云主防1.0中的云主要的作用就是白云智能，也就是白名单。

但360云主防拥有的不是简单的、有限的白名单，而是一个360团队中最庞大的团队收集的亿万级别白名单，有赖于巨大的白名单，实际上将核心防御解放出来了。

为什么呢？在所有没有足够白名单的行为防御软件，无论是手动HIPS还是智能HIPS也好，对于行为防御都是要缩手缩脚的，因为只要判断不周，就有可能造成大量的误拦、甚至破坏系统的数据或功能，而配备了足够的亿万级白名单后， 核心防御在拦截上就会更加灵活和从容。

当然结合白云的最大的意义就是，能够真正让中国的亿万用户用上从来无法被普通用户接受的HIPS防护。

这是过去的HIPS作者想都不敢想的，他们大多纠结于自己驱动的稳定性，更纠结于无法被普通人接受的、无尽的、难以理解的弹框，而和白云的结合，让360云主防彻底结束了HIPS不能让普通人用的历史，而且一用就是3亿用户。

在同云结合的过程中，360云主防也接受到了云安全必然接受的攻击，也就是断网的攻击。从10年开始，我们总共发现了近40种不同的针对云的断网攻击技术，而360云主防则开创了云安全的历史，将这些攻击全部一一拦截。

在内核防御的历史上，除了360云主防从未有安全软件防御过这些攻击， 在云安全的历史上，在360云主防1.0的历史过程中，除了360云主防，也从未有云安全软件能够抵御这些攻击。

大家看到某山7月在hitcon上讲了很多断网的方式，但实际就在当时，某山提到的断网没有一项它能拦截的，直到上周末，金山K+的最新版本才加入了对寥寥数种断网攻击方式的防护，而就连这数种都无法正确拦截，我们看到最新的木马已经利用曾经在09年出现的一个古老断网技术突破了某山新的防断网攻击：）

相对的，360云主防2.0已经迈入了不需抗断网的时代，当然，这是后话了，这也标志着某山还在云主防1.0的过程中徘徊，让我们先祝福它不要跟断了腿，同时进入下一章，也就是云主防2.0

云主防第二阶段

历史介绍完了，下面我来讲目前360云主防正在经历的云主防第二阶段，也就是云主防的现在正在经历的过程。

在云主防的2.0中，我们站在了1.0坚实的内核防御基础上，目标就是让“云”的运用更加突出，实现真正的“云安全”

我先列出云主防2.0的几个关键词，再一一解析：

云端动态鉴定和拦截系统、云QVM、持久性云地连接

这几个词相信参加过360同卡饭网友交流会的都不会陌生，那么他们究竟是什么呢？

解释这些之前，我想先来讲讲什么是真正的云安全

安全软件的云安全很好理解，就是基于云计算的安全防御，利用云计算来更好、更快、更轻巧地实现对木马病毒和新型安全威胁的拦截。

那么什么是真正的云计算呢？

正好国内著名的黑客组织幻影旅团的刺同学
最近两天有一篇关于云计算的BLOG：《用户需要什么样的云计算》
http://hi.baidu.com/aullik5/blog … a8bf1d4c088d3c.html

这里有段不错的观点可以摘录：

“ 我听到过的最直接了当的对“云计算”的定义是：有大量的数据，和大量的计算，那么就是云计算。只有数据，没有计算，那是存储；只有计算，没有数据，那是网格计算。所以云计算是两者兼备的东西。而且云计算的最大特点是规模大，只有几十上百台服务器的不叫云计算，有几个停车场那么大的数据中心，在跑同一件任务的是云计算。”

我们知道了，有足够的规模、数据和运算缺一不可的，才叫做真正的云计算

最近我发明了一个名词叫低级哈希云，什么是低级哈希云安全呢，就是说客户端负责采集一个文件哈希（不管这个哈希是MD5也好，是文件部分位置CRC也好） ，然后将哈希发到云端，云端在 数据库中检索，返回黑白、流行度等数据， 这就是低级哈希云

结合我上面讲到的定义，大家可以看到，这只有数据，仅仅是对数据库的检索，没有真正的计算，所以不是云计算，也不是真正的云安全，第一章有人反映提某山的太多，这里我就不提了， 反正大家都知道低级哈希云是谁的。

只有真正将大规模的用户的数据、在云端动态运算、通过实时、动态的计算和鉴识，才是真正的云安全，

云安全，就是防御技术结合海量数据的操纵，也是我下面要讲到的两个系统的特点。

1.云端动态行为鉴别和拦截系统

这是对360主防对云的深入利用的一点，也是360云主防2.0的最大秘密之一，所以这里不能全说，有些省略：）

从11年开始到今天，我们不断开发，在360云端部署了将近1000款云端动态行为识别鉴定器，针对不同类型的木马病毒的行为， 结合木马病毒的。。。，这些动态行为鉴别系统会自动识别未知的木马病毒，并实时指导每一个客户端如何拦截、消灭进入系统的未知木马病毒。

理解了刚才我讲的真正的云安全，大家就会明白这个系统为什么被称为云主防2.0的成员了，真正是实时在云端鉴识木马病毒的行为、计算行为的特征，在结合木马病毒的特点，才能做到有针对性地消灭木马的威胁。

同时，这套云端动态行为系统还会收集云端大量行为数据，进行统计，分析新发现的未知木马病毒种类，发现新型木马病毒或新型攻击的行为特点、传播动向等信息，一是可以帮助开发人员产生新的云端动态鉴定器，二是可以实时发现针对防御核心的新型攻击方式，及时修补漏洞，可以说是集防御拦截、行为统计、趋势分析、攻击预警和漏洞预警于一体的云端智能体系。

2.云QVM

这个大家很熟悉了，在发布时我也曾科普过， 虽然QVM的原理仍然是秘密，但是它的效果确是大家有目共睹的， 云QVM解决了本地QVM占用磁盘和内存的问题，为实现性能、体积和安全防御作出了平衡，同时，云QVM比本地QVM更快速、 更灵活、强度更高的特点也让QVM在云端发挥出了最大的威力，让无数木马作者尽折腰。

可能大家不知道的是，和所有其他哈希云系统不同的是，云QVM自身是将文件做真正的数据运算、得出鉴定的结果，再指导客户端如何拦截，所以云端的QVM，同样是真正的云计算、云安全。

在云主防2.0中，360云的后端也有很多的技术来实现更多地利用云计算的力量，这里我就不一一介绍了，第一出于保密的目的，第二也超出了这里我讲的范围，本篇还是更多地侧重于讲360云主防的客户端、以及客户端如何运用云端、和云端结合来对抗木马病毒

3.持久性云地连接

上面我们看到云计算的运用在360云主防上越来越重要了，那么随之而来将会是更多针对“云”本身的攻击，其中最主要的当然就是云安全的老朋友，断网攻击了

前面我曾提到，360云主防2.0是不怕断网的云主防， 这里的“不怕断网”已经超越了 “抗断网”的范畴， 主防已经不需要再主动地对抗断网攻击， 而是无惧断网。

大家可以想到，云安全能够抗断网，当然很好，而且是除了360外国内外云安全厂商都还没有做到的一大进步

但是在深入的思考和观察后我们发现抗断网的弱点是，往往需要较高的安全技术来开发，虽然360内核高手如云，但是面临着3亿用户量的严苛的稳定性要求、3亿用户的升级时间，还是会有1～3天的时间差距，而这段时间内、这个时间差中断网攻击生效，就会对用户造成损失

为了弥补抗断网的不足，我们开发了持久性云地连接功能， 这是360云主防2.0的最大秘密之二，我也不会透露它的工作原理，你所要知道的就是，运用了持久性云地连接技术，360云主防不需要再拦截、对抗新型的断网攻击手法，也不需要考虑诸如物理断网的情况，永远可以在云地之间连接并实现对用户的防御，使360云主防更完美地拦截木马病毒对用户的攻击

从统计数据上来看，自从今年我们逐步升级了具备持久性云地连接技术的各个防御组件后，断网攻击从过去的每月1～4起新型攻击手法降低到几乎为零，木马作者的论坛上我们也可以看到成片的哀嚎，讨论着为什么断了网自己的木马还是被360云主防杀掉。

综上所述，我们可以看到360云主防2.0就是 从前端到后端，充分运用了云计算、云安全的技术，达到的效果就是让木马病毒防御更快速、更轻巧、更彻底，充分保护用户，同时压缩黑色产业链的生存空间和生存周期，使其更少地去危害用户，最终是保障360产品用户的利益

360云主防的未来

最后要提到的是360云主防的未来，也就是正在开发的360云主防3.0 。

关于这个版本，因为还在开发中，所以我不能透露什么新的内容，如何不泄漏机密又将它表达出来也是件令人头疼的事情，我简单说一些无关痛痒的内容吧。（2.0其实已经讲得不多了：）

1.推出大家期待已久的XXXX功能，但是，这个XXXX相信不会和大家想的那样，XXXX功能会附带多个和XXXX功能表面并不相关但实际上紧密相连的XXX功能，最终会和2.0中的1号功能结合，实现更好、更快、更有效的防御，也将填补目前360云主防的空缺

2.XXX功能和XXX功能完全支持大家期待已久的XXXXX，这个没什么悬念了，但是有可能会在XXX里才比较成熟，这个还不好说

暂时能讲的就是这些，其他的当然还有对现有系统的增强，现有系统下的新功能等，当然还有包括沙箱等新的产品，360云主防3.0还没到来，一切才刚刚开始，相信还会有很多新的技术融入进

来，等到3.0走完，我再来总结吧。

这一章比较不靠谱，截一张内部资料的图来，纪念下一年多的工作：）

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“由于360走的是一条不同寻常的发展道路，加上我们的免费模式令人印象深刻，外界对360或多或少都存在一些误解。”齐向东举例说，比如有人认为360成功就靠“免费”这一招鲜，或认为360只是产品体验做得好，没核心技术，不是“专业”厂商等等。“加上某些对手的大肆推动，这些误解的确影响了一些人。出于商业机密上的考虑，我们一直没对外解释，不过今天可以说了。”

据齐向东透露，自2006年7月27日推出360安全卫士以来，360实际上每年都有重量级的产品与功能推出，其中很多都是360在全球安全领域的首创。“无论是查杀流氓软件、打补丁、软件管家、电脑体检、网盾/网购保镖，还是隔离沙箱、云查杀引擎、木马防火墙（基于云的主动防御）、QVM（微特征）查杀、电脑健康优化功能，如今这些技术与产品体验上的创新，已成为国内外安全软件的标准配置。”

“这些来自同行的学习借鉴行为，是对那些误解和谣传最好的回应与说明。”在齐向东看来，360在商业模式、技术体系以及产品用户体验上的一系列颠覆式创新，不但使360在过去5年来总能及时响应用户在网络安全方面快速变化的需求，而且在客观上让360始终以“火箭般”的高速发展，迅速成为中国互联网安全行业绝对的创新者与领导者，并最终彻底改写了中国互联网安全格局。

齐向东认为，360的每一次“颠覆”，都是对用户需求的一次满足；每一次创新，都是对用户体验的一次改善。在360十大首创技术背后，是360“以用户需求为中心”的核心焦点，根据用户需求快速研发、迅速调整，使360始终能引领安全软件发展的潮流，受到数亿用户的欢迎，也证明了创新是中国互联网软件发展的必由之路。

“所以说，免费模式只是360快速起步的一个引子，360模式之所以能成功的核心秘密，还是技术与产品功能体验上的持续创新。”齐向东最后说。

附：360五年十大技术创新

创新1：360安全卫士

2006年7月，360安全卫士正式发布，主推流氓软件查杀功能，最早版本的360安全卫士就能查杀240种以上的流氓软件，流氓软件遭受了沉重打击。半年后，其他厂商才相继推出了类似功能。到2007年，查杀流氓软件成了所有安全厂商的标配功能。

创新2：打补丁

360也是第一家为用户操作系统打补丁的厂商。2006年9月，360安全卫士率先集成打补丁功能，为Windows及流行应用软件提供漏洞修复服务。360安全卫士在2008年率先针对第三方软件打漏洞，进一步提升了用户电脑安全水平。现在，360安全卫士已经为85%以上的用户电脑打补丁，修复Windows系统漏洞，大大减少了不法分子利用木马等工具攻击电脑的机会。目前，打补丁已经成为国内外安全软件的标配功能。

在360打补丁功能普及之前，90%以上的木马通过各种漏洞远程侵入网民电脑，一个流行木马可以利用漏洞轻松抓取上百万台“肉鸡”。360打补丁提高了国内电脑的安全防御能力，解决了用户通过Windows Update打补丁速度慢、安装不方便以及难以及时修复第三方软件漏洞等问题。目前，360在全国70个城市投入近万台服务器为用户打补丁，微软补丁发布日的带宽使用峰值超过600G。

创新3：软件管家

360软件管家最早始于2008年2月的“装机必备”功能，这项创新开创了PC平台的“APP Store模式”。目前，国内众多安全软件已全面效仿360软件管家的软件下载、升级和管理功能。360软件管家提供无病毒、无恶意插件的软件下载、安装、更新和卸载的一站式服务。每天有超过3000万用户使用，是国内最大的软件应用下载管理平台。

创新4：电脑体检

2008年8月，360安全卫士推出电脑体检功能，把复杂的电脑安全问题直观呈现给用户，方便用户一键修复。这项功能同样受到主流安全软件的效仿和学习，体检项目设置也与360如出一辙。

360体检把加固系统防御和检测系统风险有机整合在一起，通过用户易于理解和操作的方式进行直观体现。体检是360安全卫士用户的一项常用功能，目前每天360用户主动对电脑进行体检的使用量达到2000万次。

创新5：网页防火墙/网盾/网购保镖

360网页防火墙最初的雏形始于2007年6月的“网页防漏”模块，2009年2月升级为网页防火墙。随着下载和网购安全问题凸显，该产品逐步演化为360网盾和网购保镖，是目前国内技术最领先、用户量最大的浏览器防护产品。

创新6：隔离沙箱

2008年4月，360安全中心发布全球首个集成沙箱技术的浏览器产品。其后，Google Chrome及国内一些主打安全性能的浏览器也开始采用这项技术。

沙箱原本是高端专业用户进行病毒测试和防护的小众工具，它通过创建虚拟环境实现对病毒的隔离免疫效果，不过也存在兼容性差的局限性。360安全浏览器对沙箱的创新应用，使其成为普通网民可以方便使用、仅对特定风险程序自动开启的安全功能。如今，隔离沙箱已广泛用于360安全卫士系列产品。

创新7：云查杀引擎

2009年9月，360安全卫士首创云查杀引擎，真正将云计算应用在互联网安全领域。此后半年，其他厂商跟进“云查杀”功能。目前，云查杀引擎已经成为风靡全球的前沿安全技术，正在为各大知名杀毒厂商效仿和跟进。

查杀引擎是完全互联网化的云安全产品，一举颠覆了传统杀毒引擎不更新特征库就杀不了新病毒的常规。大幅度降低了木马的生存周期（从过去的一个月左右降到24小时以内）。360云查杀引擎基于近4亿用户的全球最大云安全系统，日均处理超过600亿来自用户电脑的云查杀检测，具有查杀能力强、资源占用低、扫描速度快等优势。

创新8：木马防火墙（基于云的主动防御）

2010年5月，360安全卫士推出全球首个基于云安全的主动防御产品“木马防火墙”。该产品创新地将智能化HIPS和云安全可信认证结合运用，使国产安全软件具备了世界领先的防御能力。直到2011年7月，其他安全厂商才推出类似产品，较360晚了近一年时间。

360木马防火墙通过对系统关键位置的实时保护和对恶意程序行为的智能分析，实现了领先传统杀毒软件10倍以上的拦截效果，即便用户鼠标双击木马病毒也可以立即报警并阻止其盗号或破坏系统。2011年上半年，360木马防火墙日均拦截2000余万次恶意程序行为，有效保护了用户的财产和数据安全。

创新9：QVM（微特征）查杀

2010年11月，360安全中心独家发布QVM人工智能引擎，率先将“机器学习”（Machine Learning）的人工智能算法用于杀毒产品。该项技术首次将“微特征”作为病毒识别条件，扫描未知程序时无需上传文件即可联网“1秒云鉴定”程序是否有害。

360QVM人工智能引擎具有“自学习、自进化”的特点，在用户电脑联网时1秒内即可快速识别最新的木马病毒，断网时也可免疫90%以上的病毒变种，是云查杀引擎的有力补充。目前，QVM人工智能引擎已经在360杀毒、360安全卫士以及云服务器上全面投入运营。

创新10：电脑健康优化功能

除核心安全技术创新之外，360安全卫士首推的开机小助手、流量监控、网速保护等多项电脑健康优化功能也正在被多款同类安全产品模仿学习,显示开机时间、优化开机项、网速保护、流量监控已成为各种安全辅助工具的标准配置。而在此前，这些实用功能并没有受到以“收费杀毒”为导向的厂商重视。

360安全产品在防御和查杀恶意程序、恶意网页的同时，还要帮助用户让电脑运行更流畅、上网更快速。目前，360开机小助手每天使用量超过1.6亿次，开机加速日均使用量超过1800万次；网速保护更是被近4亿用户普遍用于加快看网页和玩游戏的速度。

360电脑健康优化系列功能发布时间：

2006年11月 清理痕迹

2007年 6月 清理垃圾

2009年 6月 开机加速（首创）

2009年 9月 开机小助手（首创）

2010年 4月 流量监控（首创）

2010年10月 网速保护（首创）

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硅谷101公路的入口，参加“数字化大会”的人发现那里树立着一块巨大的醒目广告牌，展示的是今年3月在纽交所上市的新贵奇虎360公司。

图：奇虎360广告出现在美国硅谷101公路入口处

记者联系了奇虎360公司相关人员，确认硅谷确实有360的巨幅广告，该广告将在硅谷连续播放30天，包括美国数字化大会期间。360的形象广告还同时出现在了纽约曼哈顿时代广场。据悉，这些广告是纽交所出资为在该交易所上市的优秀公司投放，并鼓励更多的具有创新能力的企业在纽交所上市。

图：奇虎360广告在纽约最繁华的时代广场

文章来源：计世网

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最近，奇虎360在美国纽交所成功上市，IPO当天股票就开始翻番。360上市之前，很多人跟我说，对360能否成功登陆美国资本市场不好判断，因为，它的故事在华尔街不好讲。对此，李开复先生在私下和我交流的时候也表现出了担心，360可能让华尔街一下子看不懂，但这个公司未来升值空间是非常大的。的确，奇虎360不是中国的Yahoo，也不是中国的Google，更不是中国的YouTube……它就是自己创造出来的一个中国模式。用周鸿祎的话来说，它是250+110，意思就是用“250”的“傻”加上“110”安全卫士的及时和便捷，来满足用户的体验需求。

《IT时代周刊》总编 曹健

前不久，在奇虎360上市成功的答谢晚宴上，周鸿祎依然一身休闲装，依然一副病恹恹的身体，依然和我说又感冒了。但在谈到创新的时候，他一下子亢奋起来，他说，他就愿意做别人没有做过的事情，这样才有意思才过瘾。他说，他在上市路演的时候，根本不会讲故事，他就是实实在在地把自己过去怎么做将来怎么做，以及怎么将几亿用户的体验做到极致从而带来巨大的现金流充分讲清楚。讲清楚了，华尔街的人也就明白了。他说，后来机构都来抢购奇虎的股票，实在没有办法，有的基金最后只能分到一千股。

模仿和创新其实是一对孪生姐妹，人类的发展历史就是一个不断模仿和不断创新交叉的过程，在模仿的基础上创新，在创新乏力的时候模仿。周鸿祎对我说，他更喜欢“微创新”这个概念。我们谈创新，不是抛弃过去所有的东西，而是在过去的基础上有自己的见解，有自己的新意。说到底，还是要认真研究和满足用户的需求，满足他们的体验。这样，久而久之就能颠覆一个行业和一个产业。他说，我们一开始也害怕华尔街听不懂奇虎的故事，但事实上，这些资本高手还是很聪明的，他们不但听懂了，而且对中国的互联网开始刮目相看。

中国互联网协会一位副秘书长在当天的晚宴上讲了几句非常自豪的话，他在盛赞奇虎360取得的成功后说，我即将去美国参加一年一度的中美互联网峰会，这次我再也不怕美国人问“中国互联网如何创新”这个老问题了。

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360上市，让一些人睡不着觉，那是狂喜的投资人和360员工；360上市，也让另外一些人睡不着觉，那是“羡慕嫉妒恨”的竞争对手。正如一位互联网评论人所说的那样，360成功登陆纽交所，证明360免费模式得到了海外资本市场的认可，这是对360创新能力的肯定。然而，创新从来不是天上掉下来的，而是冲杀出来的。

熟知中国互联网江湖的人都知道，偏执好斗的周鸿祎绝对是一位绕不过的人物：多年来，他左奔右突，树敌无数，所过之处鸡犬不宁，硝烟弥漫。他是同行眼里心狠手辣的搅局者，投资人眼里藉以生财的摇钱树，网民心中第一个吃免费杀毒“螃蟹”的开山人；他一边开诚布公地与所有人合作，一边为了生存不惜与权威机构翻脸；因为年轻莽撞，他早早背上“流氓软件之父”的十字架，也曾因此反躬自省，发起打击流氓软件的全民运动。他是一个不创新毋宁死的理想主义者，更是一个不达目的不罢休的斗士。

3月30日清晨，美国纽约，春寒料峭，奇虎360公司全新标识和鲜艳的五星红旗飘扬在华尔街。习惯了穿便装的湖北小个子这次破例换上黑色西装，打起领带。他披着一件风衣，微笑着站在纽约交易所大楼外，招呼随行给他拍照。看起来，周鸿祎的心情不错，再过几个小时，他创立的奇虎360公司的股票即将在这个历史悠久的证券交易所交易了。

周鸿祎在投行人士和工作人员的指引下，穿梭在嘈杂的纽约证交所交易大厅，交易员用古老的手势表达着交易情况。上午10点是360股票开始交易的时间，360将成为在互联网里面摸爬滚打了十几年的周鸿祎带出来的第一家上市公司与他同时进入这个行业的同行早在2005年之前就把各自的公司推上市。

与那些抑制不住内心兴奋的同事相比，周鸿祎看起来气定神闲，但声音早已有些嘶哑，在长达一个多星期的路演中，他不得不参加多场基金见面会。事实上，他不得不花比其他国内同行更长的时间来描述360到底是怎样一家公司。没错，这家即将上市的中国公司在美国没有任何模式可以参照，国内的评论家们一度担心国外投资者因为看不懂这种模式而低估了360的商业价值。

资本市场果然没有辜负这位中国互联网老兵的期望。在路演的过程中，周鸿祎感受到美国投资者对于360展示的创新能力的狂热。在香港路演首日，360的股票获得3倍的超额认购。到了美国，超额认购一下子达到了40倍。中国投资有限责任公司、新加坡的淡马锡、阿联酋的阿布扎比投资局三大主权基金都成了360的重量级投资者，而黑石、富达这样的全球知名基金也积极参与360的股票认购。

奇虎360在纽交所上市首日表现相当耀眼，首日收盘报每股34美元，较14.50美元的发行价大涨134.45%，公司市值达到39.56亿美元。这个市值在境外上市的所有中国概念股中排名前十位，超过盛大、搜狐、当当网等行业巨头，而周鸿祎个人身价也已经超过7亿美元。

自2006年7月360安全卫士问世以来，周鸿祎和他领导的360公司一直是争议的焦点。这个程序员出身的湖北人似乎擅长将企业竞争转变成全社会关注的问题，他与今天互联网三座大山腾讯、百度、阿里巴巴的创始人之间争斗的话题至今依然被人津津乐道.而令人不解的是，每一次争斗似乎都将周鸿祎所带领的公司送上更高的台阶，以至于业界有人要专门研究周鸿祎的公关之道。

周鸿祎本人对此嗤之以鼻，他说，相信依靠公关战就能打赢对手的人绝对是个白痴。他高调地到处鼓吹微创新和颠覆式创新，并反复强调创新才是一个企业的制胜之道。事实上，周鸿祎过去10多年来历经“三大战役”，其背后的根源正是其在产品与商业模式上的创新以及对同行既有路线的颠覆。而这一点，在过去10年几乎被外界忽视。

第一次战役：泛安全之战

对象：CNNIC、百度、雅虎中国

周鸿祎在中国互联网行业打响第一场战役，不但让他一举成名，更让他背上“流氓软件之父”的恶名。这一切，都源自那个特定网络时代的特定产品3721中文上网服务。

1998年以前，中国互联网进入第一次快速发展期，第一代网民上网冲浪的需求异常强烈，但慢腾腾的网速和复杂难记的英文网址，让网民们只能经常“兴奋并骂娘着”。当时正在北大方正打工的周鸿祎敏锐地捕捉到这一需求，并试图说服领导开发相应的产品。此前，他着手开发了中国第一套免费的电子邮箱系统方正飞扬电子邮件系统，在公司内部颇受器重。但这一次的产品设想并未获得领导的认可。

1998年10月，抱着实现“让中国人用母语上网”的梦想，周鸿祎离开工作3年的北大方正，着手创办3721网站，并在同年推出了3721“网络实名”的前身中文网址。网络实名的本质，实际上是在英文域名的体系下，构建一套中文寻址系统，专为中国人上网服务。

由于定位准确，产品管用，加上强悍的市场合作与推广手段，网络实名所向披靡，并以插件形式快速安装到千千万万用户的电脑中。两年后，3721大获成功，中文上网插件一度覆盖90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过8000万人次。2001年，3721率先在互联网行业宣布盈利。到2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利6000万元，成为当时国内互联网行业一颗耀眼的明星。而当时，经营艰难的马化腾曾险些把QQ软件以60万元卖给别人。

周鸿祎手里的“金蛋”很快引起了中国互联网络信息中心（CNNIC）主任毛伟的注意。负责管理维护中国互联网地址系统的CNNIC带有明显的官方色彩，经常发布互联网权威统计信息，圈里没人敢得罪半分。2001年5月，经营了近3年的3721网络实名开始收费，此举触犯了CNNIC的核心利益。原因是中文上网服务正是CNNIC也想干的买卖。

2001年6月初的一个下午，毛伟以“合作”为名试图“招安”周鸿祎，可开出的合作条件却让周“傻了眼”：包括技术、注册系统、解析以及源代码都必须交出，并且运营费用都由3721出，周鸿祎只拿到5年特许经营权，还要“贡献”一大部分利润，3721俨然成了干活的总代理。周鸿祎显然心有不甘。此后双方多次协商无果。心存狐疑的周鸿祎调查发现，CNNIC不过是“连个公章都没有”的非官非商机构，他恍然大悟，决定放弃谈判。

2001年8月，未获3721支持的CNNIC干脆另起炉灶，推出了类似的通用网址标准，企图替代3721的网络实名业务。程序员出身的周鸿祎没有背景和后台，他的第一个反应是要用自己掌握的技术手段来抵御CNNIC的进攻，他让软件的卸载程序变得十分复杂，以防止CNNIC强行在用户电脑中删除3721。接下来，双方唇枪舌剑，争论不休，最后闹到信息产业部（工业和信息化部的前身），部里还专门召开了听证会，后也不了了之。

2003年，互联网行业遭遇寒冬，作为3721主要竞争对手的百度此时已羽翼丰满。随着网页搜索引擎技术的成熟，当年百度流量骤增7倍，李彦宏取代3721登上中国搜索引擎公司的头把交椅。后起之秀攻城略地的势头让周鸿祎倍感压力，他也很想把网页搜索做起来，“正好碰上雅虎，结果当了小白鼠”。

雅虎开出的条件让周鸿祎怦然心动，这家美国公司答应为他提供与谷歌相匹敌的搜索技术。周鸿祎心想，如果能坐拥雅虎的资金、品牌和技术，再加上自己的渠道、客户端和运作能力，不仅可以灭了百度，甚至还能顺带把谷歌给灭了。

2003年11月，雅虎以1.2亿美元现金收购香港3721股权；2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。对于雅虎开出的收购价格，周鸿祎觉得很满意。双方签订了一个为期两年的协议约定：雅虎先行支付一半资金给周鸿祎，其他资金则看他能否完成盈利指标。这个对赌协议为后来双方的冲突埋下了伏笔。

虽然从创业者变成了职业经理人，但周鸿祎似乎并没有把自己当成打工仔。在雅虎中国的日子里，他像创业者一样，不断寻找新的机会。那时的雅虎中国还是一片蛮荒之地，虽已入华5载，但美国人一直碌碌无为。“不能说我没有虚荣心，如果别人都做不好雅虎中国，我能做好，那证明我能力很强。”周鸿祎说出了自己的初衷。

在雅虎中国，周鸿祎大刀阔斧地改革。他不理会雅虎总部坚持做门户的想法，果断砍去雅虎并不擅长的频道，主推面向城市白领的房产、汽车、娱乐、体育等内容，将有限的资源集中在邮箱和搜索上，特立独行的他赢得了“雅虎野蛮人”的外号。正是周鸿祎和雅虎总部对发展方向看法的分歧，为双方后来彼此猜忌埋下了“地雷”。

周鸿祎在雅虎的活儿干得很不错。2004年雅虎中国一举扭亏为赢，实现营收近4000万美元，利润近1000万美元，当年的盈利指标顺利完成。不仅如此，雅虎中国搜索业务也超过谷歌中国，邮箱超过了新浪，成为行业第二，并把战火烧到了网易门口。不过，在显赫成绩的背后却是周鸿祎与雅虎总部间种种矛盾的发酵。

2004年6月，雅虎全球惟一的独立搜索门户“一搜”在华发布，主打MP3搜索，号称“中国最大的娱乐音乐搜索”。“一搜”的出现正是看到了百度的弱点，抢占了用户的心智。即使在今天看来，“一搜”的诸多创新和客户体验仍然让人惊叹不已。它有极简化的一站式入口及搜索结果页面，不受任何广告干扰，没有人工干预，通过它可以搜索全球50亿网页，支持38种语言。

“一搜”一经推出即获成功，并给雅虎中国带来新的发展机遇。实际上，周鸿祎在做“一搜”时，并没有征得雅虎总部同意，而是直接从3721拿钱下注，这引起雅虎高层的不满。好在雅虎中国的业务发展不错，总部也只好顺水推舟，对桀骜不驯的周鸿祎睁一只眼闭一只眼。

“基础服务就应该免费，就应该比收费产品做得更好”，这一点，周鸿祎早在推出雅虎1G邮箱时就已经断言当年雅虎邮箱的横空出世，撼动了被认为江山已定的邮箱市场格局。周鸿祎认为，要提高竞争优势，就必须有自身的特色，邮箱和搜索都是互联网应该提供的最基本的服务，雅虎不会在这上面挣钱。

在这之前，谷歌在美国市场推出了海量的1000MB免费邮箱，国内对手却因为害怕耗费带宽又不赚钱不敢贸然跟进。而在周鸿祎看来，电子邮箱将重返免费时代，免费邮箱成为网站的基本服务而不是挣钱工具，这将成为一大趋势。

周鸿祎的“周氏变法”让雅虎中国的业务风生水起，尝到甜头的雅虎老板杨致远觉得周鸿祎身上还有金子可挖。他对雅虎中国的2005年工作提出了更高要求，但拒绝提供任何资金支持。周鸿祎终于不乐意了，他强烈要求雅虎总部增加投资预算。2005年初，周鸿祎和总部多次谈判仍未如愿。

2005年7月6日晚，北京CBD嘉里中心，身穿黑T恤衫，灰色大裤衩的周鸿祎给同事们带来一个很突兀的消息，他宣布8月31日辞去雅虎中国区总裁一职，“进入雅虎时，我和杨致远约定的就是一到两年，这是出售3721的售后服务。”

第二次战役：免费安全之战

对象：瑞星、金山、卡巴斯基

2006年3月，在做了一段时间天使投资人以后，周鸿祎又冲杀到互联网行业的一线，他再次创业，出任奇虎公司的董事长一职。4个月后，即2006年7月，周鸿祎推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎助手等一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理干净。软件发布头两月，每天卸载的恶评软件就达100万，其中雅虎助手就在60万次以上。

此时，雅虎中国已经卖给了阿里巴巴，马云成为了雅虎中国掌门人，雅虎上网助手是其重要收入来源之一，周鸿祎将反流氓软件的矛头直接对准雅虎上网助手，这就相当于和马云作对。互联网第一口水战由此产生，周鸿祎和马云均号召各自客户不要与对方有业务来往，并相互赌咒称，永远不投资对方企业，永远不和对方发生业务往来。

当时，几乎所有的互联网评论人士都站出来表明自己的立场，只有杀毒软件厂商一直保持沉默，似乎与他们没有丝毫联系。然而，他们4年之后才发现，互联网第一口水战意味着自己脚底下的大地正酝酿着一次地震网络安全的话语权正从他们的手中脱落，落到360安全卫士这个不起眼的、简陋的安全辅助工具上。

没有人感觉到互联网行业的暗流涌动，甚至连周鸿祎也没有感觉到，因为360安全卫士只不过是他要发泄自己一肚子气的工具既然业界要把流氓软件鼻祖的帽子扣到他头上，那么他就要通杀所有的流氓软件，以清洗自己的不白之冤。周鸿祎甚至把360安全卫士定义成一个公益性产品，流氓软件杀光后，这个产品就将完成它的历史使命。

不过，从查杀流氓软件开始，安全就不再是传统杀毒软件定义的计算机病毒了。实际上，互联网一旦普及，安全问题将无处不在。对于经常访问互联网的人来说，计算机最主要的安全威胁并不是病毒，而是流氓软件、木马等恶意软件。然而，在传统杀毒软件厂商看来，用户愿意为计算机病毒付费，却并不愿意为流氓软件、木马付费。缺少物质刺激杀毒的大佬并不十分热衷于此项业务，用户的信任慢慢转向能够满足他们需求的360安全卫士。

谁也没有料到，一年之后，这款软件从无到有，装机量竟然达到了4000万。这个时候的360安全卫士已不仅是查杀流氓软件，而且具备了给操作系统打补丁的功能。再加上其后的垃圾清理、系统恢复、安全下载、查杀木马等功能，随着360安全卫士装机量越来越大，周鸿祎悄然重新定义了网络安全不再只是计算机病毒，而是包括流氓软件、木马在内的泛安全。

瑞星、金山等传统杀毒软件厂商在泛安全领域没有动力去有所作为，很快周鸿祎的第二场战役就打到了它们的老家。在杀毒软件收费时代，瑞星曾独步国内杀毒软件市场。数据显示，截至2008年12月31日，瑞星的用户突破8000万，在中国杀毒市场占有率是38%，各项指标均居市场首位。然而，当下的瑞星已成明日黄花，风光不再。

2008年，当360的免费杀毒初兴乍起之时，杀毒安全领域的所有厂商都将其视为异类，对其进行口诛笔伐，一顿狂轰滥炸。瑞星在一天之内连发4篇文章，从各个角度阐述“免费没好货”的主题思想，鼓吹“免费杀毒无前途论”，某高层更是用“纯粹的免费不可能存在”，“免费安全没有保障”等言语来攻击免费杀毒。

除了瑞星质疑360的免费杀毒外，相当一部分人心中同样心存疑虑：既然不卖杀毒软件了，那靠什么来挣钱？对于这个问题，周鸿祎独创了三段式商业逻辑：“只要是人人都需要用的互联网服务就应该是免费的；只有少数人需要的，才可以收费；一旦有了一定数量的用户群，就可以推出收费的增值服务。”他认为，传统的互联网公司不懂安全，传统的安全公司又不懂互联网。他要创造一种新的商业模式，在中国没有，在世界也没有。周鸿祎很感慨，像他这样的人在美国硅谷就是英雄，但在中国却不被人理解，甚至遭受人身攻击。

事实上，2008年8月，360做出来的免费杀毒软件却是一个彻底失败的产品。当时360引入一款国外的杀毒引擎，进行了简单汉化之后就投入市场。结果，用户的反馈令人失望产品实在太烂，即使不要钱，用户也不愿意用。这为360的团队上了生动的一课互联网产品如果做得不好，即使是免费的，也打不开局面。用户不是傻子白痴，他们只选择能够解决问题的产品。

传统杀毒软件厂商们开始嘲笑360，说360号称要放一颗卫星，结果是一个哑弹。于是，他们彻底坚信免费杀毒不可行是一个真理，便放下心来，心安理得地继续卖杀毒软件。事实证明，这是一个巨大错误。2009年10月，在卧薪尝胆一年多之后，360免费杀毒卷土重来，经过长时间细致打磨，威力更大，火力更猛，4个月之后就把瑞星从坐了十多年市场第一的宝座上掀下来。半年之后，360免费杀毒过亿，彻底改变了安全行业的格局。

这场战役时间跨度大。口水战大小不一，周鸿祎不仅要迎战瑞星，还要面对金山、卡巴斯基等所有依靠销售软件来获取收入的厂商。2010年1月，瑞星与360之间又爆发了所谓的“后门”口水战，这不仅是免费安全之战的高潮，同时意味着昔日的市场老大瑞星被360的免费安全策略挤到了市场的墙角。

即使在2010年底，昔日的市场老二金山公司宣布全部免费后，瑞星依然嘲笑金山作为二流公司，没有能力改变市场格局。然而，在2011年3月底，就在360处于IPO之前的静默期，瑞星终于向免费安全缴械投降，宣布旗下面向个人的安全产品全部免费。

第三次战役：开放之战

对象：腾讯

2010年春节前后，腾讯选择在二、三线和更低级别的城市强行推广QQ医生安全软件，QQ医生迅速占据国内一亿台左右的电脑，市场份额近40%。腾讯的强行推广行为在当年6月份再次上演。到了中秋，QQ软件附带的“QQ软件管理”和“QQ医生”自动升级为“QQ电脑管家”，而安装过程中并未出现任何提示信息。

这直接成为轰动国内外的3Q大战的导火线。

10月29日，奇虎360宣布推出“扣扣保镖”，其中最让腾讯难以接受的是周鸿祎施出了一记“杀手锏”，使用技术手段禁止QQ弹出广告，此举断了腾讯的财路，这如一把利刃直插腾讯的核心商业利益。

11月3日晚，腾讯通过QQ弹窗宣布，“在360公司停止对QQ进行外挂侵犯和恶意诋毁之前，我们决定将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。”这就是已经在全国流行开来的所谓“艰难的决定”。后因工信部高调介入调停，这场牵涉几亿人和轰动世界的商业纠纷才得以暂时平息。

“做互联网的，有三件事躲不开：生、死、腾讯。”这是在互联网行业里面一度非常流行的一句话。

按照周鸿祎的说法，腾讯是按照这样的策略巩固其江湖一哥的地位：第一，其他小公司先把模式探寻出来，腾讯觉得靠谱，就迅速跟上；第二，遏制战略，腾讯靠客户端（QQ）做起家，它怕市场上有一种客户端的装机量上亿后，会推出即时通讯产品，威胁腾讯的核心产品QQ。

腾讯最有力的招数是强行捆绑。“QQ软件捆绑了30多个组件，通过捆绑一夜之间就可以获得百分之好几十的份额，这比垄断可怕得多，借助捆绑，腾讯从即时通讯到媒体（门户）、金融（Q币）、娱乐（游戏）、社区Qzone，无往而不利。”周鸿祎总结后这样认为。

周鸿祎将3Q之战定义为开放和封闭之争：腾讯的商业模式是所有的业务都要自己做，是一个封闭的体系，同时利用自己的用户量和捆绑能力遏制竞争对手的发展，并由此成为互联网的全民公敌。过去4年里360从无到有，从小到大，发展出3亿的用户量，这让腾讯感觉360威胁到了其客户端之王的地位。

周鸿祎坚信，360做的是开放的商业模式，是推动建立有利于整个行业健康发展的生态系统，“腾讯对360的挤压，就是对整个互联网行业的挤压，就是维持腾讯在互联网行业的垄断地位”。

2011年上半年，360推出的一系列眼花缭乱的动作，不得不令人相信，360的开放确实是动了真格。在业内人士看来，360鼓吹的开放，不是一种争取道义上的制高点，而是一种商业逻辑。

2011年2月，360推出团购开放平台。目前，加入360团购平台的团购网站包括拉手、美团、糯米、24券等200余家，每日团购的商品总数超过2万款，覆盖全国130多个城市。通过建立团购开放平台，360希望与团购网站建立多方共赢的团购体系。

眼下，周鸿祎开放平台的版图越画越大，他先后推出360桌面、360游戏浏览器、360极速浏览器开放平台，通过客户端聚合软件、游戏、网址、应用，以及引入第三方开放的应用扩展等，将产品功能做得越来越丰富。

现在看来，经过与腾讯一战之后，360不仅知名度飙升，而且其开放战略隐然成形。周鸿祎说，360的开放是有所为，才能有所不为。360团购开放平台容纳众多团购网站，但360自己坚持不做团购；360网页游戏开放平台容纳众多网络游戏，但360自己坚持不做游戏；360极速浏览器开放应用扩展平台，360本身坚持不做同类的扩展应用。

有所为，有所不为，或许这样才能打消合作方的疑虑，踏踏实实地一起合作。

作为第一大客户端和第二大客户端，腾讯和360未来会成为永远的敌人么？周鸿祎似乎终于找到了应对腾讯的策略，那就是反其道而行之：腾讯是封闭的，那360必须是开放的。可如今，腾讯也宣称要开放。那么，未来客户端格局又将走向何方？

颠覆性创新：“360免费模式”的商业逻辑

长时间以来，业界不断在质疑一件事：360免费如何实现赢利？周鸿祎有时也不无揶揄地称，要感谢竞争对手给了360发展的机会，因为他们没看懂360的商业模式。而似乎直到360发布招股说明书，业界许多人才恍然大悟，原来360是想这样赚钱。

给投资人讲清楚360的模式似乎并不容易，因为与国内许多公司称自己为“中国的谷歌”、“中国的FACEBOOK”不同，周鸿祎只能讲“中国独一无二的360”。而让周鸿祎感到高兴的是，投资者不仅很容易就听懂了360的故事，而且很容易就接受了360的模式，超过40倍的认购就足以说明一切。

在360创造的免费模式中，网络安全是基础，也是这个模式能否成功的核心。2006年，各种流氓软件肆虐互联网，而当时基于收费模式的传统安全厂商热衷于杀毒，对于流氓软件视而不见，这给了周鸿祎发力的机会。当时专门查杀流氓软件的360安全卫士成为奇虎切入安全市场的先头部队，接下来的免费杀毒业务给整个安全行业带来颠覆式的冲击。

在核心安全基础上，360商业模式的第二层是建立多方位且能满足用户上网需要的入口。360最初做浏览器时，许多同行都还没有意识到浏览器的重要性，而如今浏览器已经成为几大互联网厂商争夺的重要领域。安全浏览器成为网民的上网入口之后，海量用户的流量就可以变现：360浏览器首页有一个搜索框，内嵌谷歌搜索，360可以与搜索引擎分成；在首页还有360安全网址，这里导航的广告位也是360收入的重要来源之一。

除浏览器和导航站点外，在奇虎上市前一个月，360安全桌面产品开始试运营。这是在操作系统之上形成一个类似于iPhone的用户界面，用户可以安装、使用一些流行的互联网应用软件及服务。这是360争夺PC入口的又一举措。业内更多地将这个桌面评价为“更高级的导航或是流量中转站”，但360认为这是PC和互联网资源重新组织的方式，是“长尾理论”的实践。

毫无疑问，浏览器导航站等入口产品已经为360提供了可观的收入，但360未来实现“大赢利”的是建立在核心安全和入口产品之上的第三层平台产品。路演过程中，周鸿祎向机构投资者重点介绍了360的网页游戏联合运营业务，他称这部分收入的增速将高于网址导航带来的广告收入。

上市前，360发布了团购平台，用户只要注册一个360账号，就可以在所有开通一站通服务的团购网站上购物消费；随后360又发布了极速浏览器应用开放平台，向第三方软件开发者提供平台服务。显然平台可以衍生出更多生意模式，而在未来云计算时代能够成为一个平台级的公司，也是360最能打动投资者的关键所在。

文章来源：it时代周刊 图：小C

分类：行业新闻, 评论观点 标签: 360, 创业, 发展, 周鸿祎 |3 评论 |

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360总裁齐向东表示，成为浏览器平台是360的下一个战略目标。查询发现，目前360浏览器开放平台已有70余款应用插件，在开放平台发布后将会有百款应用上线。而360总裁齐向东更是预计，未来360浏览器每年将有300款左右第三方插件上线，未来360浏览器插件应用可以达到千款以上。

这次是奇虎360继2月份推出团购开放平台后，又一次推出浏览器开放平台。齐向东表示，目前360团购开放平台已经有400-500家网站加入，为用户提供了较好的团购体验。

据了解，目前360浏览器应用开放平台规则也相当简便，就是要求开发者不要插入过多广告和恶意行为，360方面专业人员也将会对每款上传第三方插件进行严格测试，通过测试后才能上传到浏览器应用开放平台上。同时，360也会精选热门应用，推荐给浏览器用户。和讯科技发现，目前360极速浏览器开放平台已经针对用户应用领域，选择了常用网购、搜索、翻译、截图、邮件、IM聊天工具和安全进行分类，方便用户选在自己需要插件。

360方面介绍，360极速浏览器开放平台上，任何人都可以开发基于360极速浏览器的扩展应用，360方面将提供完整上传、审核、发布和推广平台。齐向东称：360打造的是一个全方位多方共赢的开放体系，开放的领域足够宽、开放的力度足够大。

据悉，360极速浏览器应用开放平台是360全面推进开放战略的重要组成部分。目前，360方面已经在浏览器、团购、页面游戏、软件管理和桌面等方面都制定了开放战略。

来自艾瑞咨询数据显示，截止到2011年1月，360浏览器在国内市场份额达到44%，仅次于微软的IE浏览器。奇虎360公司于2006年7月成立，是一家基于互联网平台网络安全公司。2011年3月在美国纽约交易所挂牌上市。

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笔者给自己布置的题目，就是《以安全的名义——360平台化战略进程的运营启示录》，名字很有气场，必须的。分为四个部分写：1.“以安全的名义”切入；2“以安全的名义”扩张；3“以安全的名义”搭建；4“以安全的名义”平台。

1.“以安全的名义”切入

2007年2月中旬，当时市面上3款功能相近的软件，优化大师、超级兔子、360安全卫士获得了几乎相同的市场关注度。当时没有人会想到，经过2~3年的发展，其中360安全卫士会有如此强劲的势头，将曾经并肩站在一起的竞争对手远远抛在身后，并且从目前的态势来看，失落的优化大师、超级兔子还要扳回局势，已经不太可能。

优化大师，是老牌的系统优化辅助软件。简而言之，它是由系统检测、系统优化、系统清理、系统维护四大功能模块组成的，在产品运用、品牌推广还没有成熟的当时，优化大师依靠用户之间的口碑相传、论坛分享、下载站点的推荐，等单一的模式，获得用户的首肯，一度成为装机必备软件之一，重要性不逊于QQ、迅雷、暴风影音。

超级兔子，超级兔子是市场上的跟随者，但又没有安全做成另一个优化大师。成为成长快速的系统维护工具。超级兔子在跟优化大师的竞争中，找到了另外一个点，就是网络。当时被各种ie插件、流氓软件折磨得痛苦万分的用户，发现超级兔子具有基础的网络安全服务，比如ie修复、ie保护、恶意程序检测及清除功能，这些为慢慢壮大的网民群体提供了最基本护航服务，迅速地在市场上站稳脚跟，经过2005到2006年那场声势浩大的清扫流氓软件的运动，超级兔子终于在市场占有率中超过了优化大师，优势一直保持至今。

360安全卫士，是2006年6月诞生的。和优化大师，超级兔子相比，除了提供相同功能的服务，诸如软件卸载、垃圾清理、系统优化之外，360安全卫士在超级兔子仅仅提供基础的网络安全服务商又更进了一步，除了自带木马查杀功能外，与卡巴斯基的深入合作也是软件产品在互联网推广上的一个成功案例。借助卡巴斯基在中国网名心目中的地方，以及捆绑安装赠送激活的方式，不到两年的时间，360安全卫士就覆盖了国内近50%的用户。

从优化大师到超级兔子，由超级兔子到360安全卫士，在这些三款看起来功能类似但在不同历史期间市场表现迥异的产品中，我们可以看到，优化大师还处于单机时代向互联网时代转变的过程中，从优化大师提供硬件检测等功能可以看出，超级兔子抓到了网络来临时代的契机，为用户提供基于网络安全的基础服务，但是很可惜，超级兔子在经过清扫流氓软件的运动后，并没有在超级兔子网络安全功能上进一步深挖，将功能做得更大强力，也没有进行任何的市场运作（我们先不限定超级兔子是否具有这样的能力），而是在根基没有稳固的状况下，进行开发了快乐影音、桌面秀等其他关联性并不大的产品，结果在后来的市场争夺中，没有给360安全卫士造成任何威胁，将大好江山拱手相送，并且后期产品快乐影音、桌面秀也很快淡出了人们的视线。

360安全卫士以“安全的名义”，与卡巴斯基捆绑安装，成为进入市场动作中最成功的一笔。安全是人类最基本也是最迫切的需求，无论是生命、财产亦或是网络。当时国内杀毒软件市场还在江民、金山、瑞星、诺顿等国内外厂商的争夺中，估计也谁也没有把一款打着“网络安全”旗号的系统辅助软件放在眼里，在争夺市场份额的过程中，他们似乎也没有把用户最基本的诉求放在眼里。

即便到如今，经过数年浸润的中国网名，你问问他们，他们最基本的安全诉求是什么？

聊QQ泡妞，担心密码被盗，好友丢失？

玩网络游戏，开外挂挂马，害怕丢各种装备？

上网购物，但是又担心网银账户被盗？

想更新各种补丁，又无从下手，担心系统越补越坏？

……

你还可以找到更多关于安全的基本诉求，360安全卫士在后续版本的演变中，逐步调整，并开始了其以安全名义的扩张。

我想说的是，能够满足用户基本诉求的需求，是扩张开始的基本和立足点。

2.“以安全的名义”扩张

顺时而动，应运而生。

在与同类型系统辅助软件的竞争中，360安全卫士始终在保持比较频繁的版本变迁，但无论是在早期4.0版本，到现在7.6版本，我们透过历次版本的升级，可以得出一个结论，360安全卫士始终能够以用户需求为导向，似乎每一个功能的增加都是顺时而动，应运而生的，同时让360安全卫士能够如此顺利进行版图扩张，还得以于他们始终在坚持的“免费大旗”。如果用户一直以“免费”为最迫切的需求，那么为什么不？

在360安全卫士4.0版本中，出现的新功能是装机必备，当时出现装机必备，颠覆了大家往常使用软件的常用模式，用户们不必要奔走各大下载站点然后再透过评测文章才能决定下载什么软件好，360安全卫士帮他们搞定了一切，提供了也就是后来常常在广告语中我们可以听到的“一站式”服务，只是当时的装机必备没有现在强大，也许甚至连360安全卫士的人也不会想到，这会成为他们向软件分销平台，分走下载站点无数流量的第一步。迅雷让用户体验到让下载更快速的感觉，360安全卫士则让用户体验到让下载更方便的感觉。回想往昔，无论是天空、极速、pconile，都有可能成为pc端软件分销平台的可能性，只要他们迈出第一步，可历史不会重来。

在360安全卫士5.0版本中，出现的新功能是给系统打补丁，这无疑是非常具有中国特色的服务。在中国市场上，以高速增长的电脑用户群体中，使用各种免费破解的电脑操作系统者十之八九，他们中绝大多数人无法享受到微软公司提供的系统漏洞补丁服务。因此每一次因为系统漏洞造成的安全隐患，都足以在中国电脑用户心惊胆战段时间。除了抵制病毒可能造成的危害，帮助所有不能够通过微软系统认证的用户进行同步更新，是否算是用户体验上的加分题，当时声名鹊起的雨林木风、番茄家园、深度论坛们，其实都有机会为用户提供这些在技术上实现起来都有可能的功能，然后他们又再一次失去了机会。我可能没有办法从法律层面上判断360安全卫士为系统盗版用户提供后续的升级服务是否合法，但从微软写给360的感谢信来看，似乎没有让360摊上吃官司的麻烦。早几天，传言雨林木风正在为中国用户定制合法并且免费的操作系统，这似乎是他们想要漂白且成熟化运营的一个标志，但为什么会放弃原本可以轻松做到的事情。

在360安全卫士6.0版本中，我们看到一个更加时髦，更加前卫的概念，“云计算”，那个时候云计算还没有被用到泛滥的程度。从用户的层面上看，没有人关心云计算是什么含义，它是否会为软件时代带来跨越式的发展。在软件竞争日渐激烈的市场中，用户们的口味和要求更加的挑剔，他们不再关心软件的服务是否够用，他们甚至在意起软件的效率如何？如果你身边有这样的用户，你一定会听到诸如“又是杀毒时间，我什么也干不了，”“我不想安装杀毒软件，我的内存很小”，那时候内存还没有现在的白菜价。提出云计算概念的360安全卫士，以更快更轻的姿态出现在市场中，出现在用户的电脑桌面，我们姑且不去探究是否实际中的使用效果真如360所描述的那样，至少在倾听用户的声音，针对市场做出的判断，360安全卫士再次给我们上了一课。快速和准确的市场反应，是运营的基本素质。所以，过此我们应该更加可以理解到为何周鸿祎要说，好的产品是运营出来的，因为用户总要比你想得多，要得更多。

360在6.0版本到7.0版本中，期间经历几次版本的升迁。直到现在，比较稳定的7.6版本中从功能上我们已经可以清晰地感受到，360安全卫士已经从当初的系统辅助类软件，变成了系统管理类软件。因为在现在的版本中，它可以管理你电脑桌面上的任意图标，你甚至可以只通过360提供的服务，不经由原生态的系统就进行启动，还可以设置默认的软件设置，软件中还集成了一键装机、系统恢复等功能。我们可以做一个大胆地假设，如果360提出的桌面安全化概念得到用户的认可，至少在可以预见的某一天，360甚至能够取代现在的操作界面…

无论是QQ，还是baidu,到360，它们都期待着在这个本地化概念越来越淡薄，云端服务越来越强烈的互联网时代，占据着用户入口的最有利的地方，但360倚仗着安全的名义，似乎走到了最前面，因为安全是最根本的需求，没有搜索引擎不要紧，没有即时通讯似乎也可以忍受，但对安全的追求，是人类从群居开始就积极寻求的，这一次360还能继续胜利么？

安全是根本的诉求，但缺乏可以衍生。运营的初始阶段不必要寻求大而全，让用户喜欢，然后顺应着做他们需求和喜欢的。

3.“以安全的名义”搭建

360安全卫士在试产中一直扮演着斗士的形象，无论舆论或者用户站在哪一方，我们都可以看到360安全卫士版本的升级、功能增加，在时光的流逝中，360安全卫士不断丰富自身产品的品质还有功能，并且积累越来越多的客户，不久之后360就完成了另一项创举，成为了除QQ之外，装机量最大的客户端。请记住，qq是在1999年2月面世的，而360安全卫士是在2006年6月，市场占有率增长之快，是否也值得我们反思，其实在满足人们彼此沟通交流的需求时，我们其实也会忽略到诸如安全这类最根本的需求。回想当年，qq木马横行时，qq也曾让用户选择不同的上网环境或者建议用户利用虚拟键盘输入密码规避被病毒侵害的风险，可是为什么没能更进一步？当然，并没有公司能够做出全能的产品，微软做不了google，sony也做不了ipod。在市场竞争越充分，细分更小时，对大家而言，机会其实更多而不是更少。

360安全卫士的成功，没有成为360在市场上停止脚步的资本，反而吹响了360想更广阔市场上进军的号角。如果有兴趣，可以如下时间和事件：

2008年3月6日，360安全卫士切换新域名 360.cn。

2008年3月11日，360安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离，单独成立公司进行运作。

2008年4月30日，360安全浏览器(360se)发布，并推出360安全网址。

2008年7月17日 ，360杀毒软件以免费的旗号进入到杀毒软件市场，并和合作多年的卡巴斯基正事决裂。

在pc单体机时代，地球上最强大的公司当然是微软，靠着视窗独创性地操作体验，微软很快就成为市值最高的it公司，并且依靠和操作系统的捆绑销售的策略，干掉了开创互联网时代的网景公司。从市场操作的层面上来看，微软这么做当然没有任何错误可言，合理并且充分地利用公司资源和市场优势挤掉竞争对手的市场份额，但是这么做带来的负面效应时，后续时代，越来越多的互联网公司，会依赖原有产品的市场优势，进行捆绑销售本公司的产品。比如说QQ客户端地捆绑战略，可谓屡试不爽，这当然是后话了。

是牛逼的公司造就一个时代，还是一个时代成就了一个公司？

微软并没有意识到后续进程中，在互联网时代中浏览器的重要性，这也给了包括chrome、firefox、oprea甚至中国的mx、360、tt、搜狗浏览器在内的众多公司机会。因为ie不那么完善的用户体验，以及无法兼顾到个性化服务的局限，使得越多越多的用户投奔到其他浏览器厂商中，显然360也找到了机会。

浏览器是进入互联网的窗口就，同时也是很多互联网服务所必须依附的客户端。我们在线听音乐、在线视频、在线下载甚至登录不同的网站，都必须依赖浏览器。

对用户而言，互联网上的安全显得更加的重要。因为在pc单机时间，病毒并不会给个人用户带来太多的麻烦。但互联网时代不同，病毒的传播倚仗着视频、图片、邮件都会波及到普通用户，更为痛苦的是，越来越多的用户开始体验网络购物带来的便利和网络游戏带来的乐趣时，有关乎网络安全的问题会更让他们担心。

360安全浏览浏览是否如它所说那般安全，是否难以考证，但是配合360安全卫士的捆绑和推荐，还有用户天生对于网络安全的迫切需求，360安全浏览器如此这般地遍地开画了。如果我们从源头追溯，如果没有安全卫士在前期打下的基础，想要推广一款打着安全期号的浏览器，势必会困难重重。

我们常常会抱怨某些产品在推广渠道的天然优势，可是仔细想想，别人为什么有这样天然的优势？

360免费杀毒的推出，则是杀毒市场又一次大的波动。当年的口水仗还记忆犹新。关于是否安全，关于行业中的内幕，对于普通消费者而言，那不是他们关心，也是他们无法掌控的，从用户的角度出发？唯一可以先见的效果是，软件是否收费？

回到现在，我们看到更多的杀毒软件推出了免费版，我们看到更多的杀毒厂商甚至门户网站也推出了他们的安全卫士产品。如果我们把时光拉回口水仗的时候，他们是否还能那般热烈争吵。

当自身的份额受到威胁，当自己的用户开始远离的时候，贬低竞争对手以示自己的强大和用户的弱智，其实是最糟糕的做法。

当用户开始选择新的产品，我们是否能够更加积极地面对。

从安全卫士，衍生出来的杀毒软件和浏览器，让对于安全执着的客户与360的联系更加的紧密。我们是不是还可以找到更多对于某一点执着的用户列？比如对于下载执着的迅雷用户，对于好友关系执着的腾讯，对于新闻讯息执着的新浪…

4.“以安全的名义”平台

在谈到平台这个词的时候，始终不能跳过苹果。从来没有像这么一个时候，人们乐意谈到苹果，乐意谈到苹果的appstore，以及苹果自己打造地一条从硬件到软件完全封闭的产业链，苹果是规则地制定者，也是规则最大的受益者，当然还有用户，至少是大部分的用户。无论是依旧强势的互联网，还是风头日盛的移动互联网，任何一个有雄心壮志的老板，都渴望像苹果那样，打造属于自己的平台。

我始终难以理解，为何国内那么多的互联网巨头们，乐意于在平台前面加上“开放”两个字，在我看来，这本来就是一个封闭的，何来开放。因为平台，用广告中烂俗的文案而言，那是需要提供给用户一站式的服务，像苹果所做的那样，从硬件从软件，都被捆绑着苹果的服务，离不开丢不掉，我实在看不出开放在哪里，它不是想要把用户牢牢地掌控在自己的手上罢了。

为什么要做360安全桌面？

对大部分的电脑用户而言，软件永远比硬件要容易理解。当然硬件设备都是我们需要购买时重要的参考数据，但请注意除了硬件发烧友外，你最近一次地主动更新电脑设备或者更换个人电脑是什么时候，为了什么？

喜欢看电影的人，觉得时候换台可以播放高清格式的电影了？暗黑3的用户早就瞪着官方可能会放出的配置单，为升级储备着资金？硬件的需要，到底是我们的需求，还是我们想要满足软件的需求。

对于包裹在漂亮外观下的硬件，哪些冷冰冰结构复杂看起来不够友好地家伙，你真的注意到他们的存在么？

用户购买、升级、下载、更新这些动作的频率远远大于对于相同动作对于硬件的需求。

现在我们再回想一下，我们是如何获得我们现在电脑上正在使用的软件？

书城的音响数码专区、电脑城周边的软件专卖店、路边小贩的盗版碟、好友移动设备中的拷贝、下载站点的链接、论坛的附件…

我怎么觉得这才是开放的平台，你可以根据你所有选择的任何一种方式获得你所需要的软件，但是在“开发平台”，你只能有一种方式。

又是“安全”，360认为只有360安全桌面进行的操作才能确保安全，只有通过360平台提供的软件才能够确保安全，不久的将来，其实现在我们已经看到了，只有打上360认证的标签才算是安全的软件。

如果以为了用户安全的名义，这看起来是多么合乎情理而又顺水推舟。对于用户而言，他可以接受一个打着“安全”旗号的系统辅助软件，他可以接受一个打着“免费更安全”旗号的杀毒软件，他可以接受一个“浏览更安全”的浏览器，他可以接受一个“导航更安全”的安全导航，请问，你可以找到他有什么理由不去接受一个“操作更安全、下载更安全”的360安全桌面。

虽然其实早在360安全卫士时代，360就已经在逐步布局和改变用户获取软件的方式，但是360安全桌面的正式推出，应该会让至少两个行业的产品受到冲击。

首先是下载分享站点，老牌诸如华军、天空、极速等，传统意义上他们是软件提供者分销的平台，是用户直接获取下载软件的站点，但是它们太过开放，对于用户没有任何的束缚力，在这个层面上而言，积极在获取软件的用户并不属于任何一个站点。用户在获取他们的服务前，最起码要通过浏览器、搜索引擎、彼此资源的考量，最后才能赢得用户的点击率和流量，盈利模式简单并且脆弱。

从360安全桌面开始，用户获取软件的方式渠道更加扁平化和单一。因为“安全”是个足以束缚用户的利刃。当360安全桌面可以成为唯一的渠道，360安全认证成为软件的标签时，用户的流量开始提升，这些传统站点还有扳回一城的希望么？

并且请注意，因为360简化了用户获取软件的步骤，与传统下载站点不同，用户群体是在360打造的“安全”平台上，因此它对于搜索引擎和导航页面的依赖性不强，更加独立和封闭。

另外还可能受到冲击的就是下载工具。从网际快车、蚂蚁、bt、迅雷、旋风，都是在传统软件获取模式中不可或缺的工具，这其中的佼佼者迅雷也一跃成为电脑装机必备客户端之一，在网络不稳定的状态下，提升了下载的稳定性节省了用户的时间。尤其是对于娱乐视频产品需求量较大的用户而言，对迅雷的依赖性更大。

但是对于360安全桌面的用户而言，因为“开放平台”，他们已经不太可能会用到下载工具，至少从目前的状态来看，当用户点击了自己想要软件的图标时，下载行为已经发生，那么今后迅雷将如去如从。

现在的360已经聚拢3亿多的用户，当这3亿用户成为360吸引开发者进驻开放平台时，当所有产品为了标榜自己安全而打上360认证的标志时，当我们看到安全从一种服务上升为一种标注时，我们是否已经确定看到了一个打着“安全”旗号的绝大平台。

这一周以来，终于坚持写完了对于360运营和发展的想法，首先是鼓励下自己。来最后总结吧，360满足了用户的迫切又要必要的需求，并且将这种需求概念化和充分化，无线扩大需求的领域，在完成产品功能积累用户基数时，制造需求然后再次满足，在漫长的滚雪球过程中，庞大的用户基数构建了360安全平台最坚实的基础。

产品品质依然是最重要的，运营是一种态度，也是一种方法，方法是更快地传递需求信息和制造需求的紧迫感。

以打仗而言，产品品质是军力，运营是战略。

文章来源：圈徽博客

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据了解，奇虎360社会责任体系拥有五大模块，涵盖教育、互联网安全、创业扶持等领域。该体系将统一通过奇虎360专门成立的“中国互联网创新基金”进行运作，仅模块之一的“起飞计划”，将持续投资约10亿元人民币。

权威媒体《南方周末》评价奇虎360：免费就是最大的公益

早在四年前，奇虎360推出免费查杀流氓软件时，就有业界专家作了这样的判断：“永久免费的专业安全服务，将是360最大的社会价值”，作为中国最大的互联网安全公司，奇虎360旗下几乎所有安全产品都对用户免费，深刻影响了4.7亿网民的生活。在360最新发布的社会责任体系中，对用户利益的关注一如既往，“免费安全”模块在其公益体系中依然占据重要组成部分。

免费，就是最大的公益。2010年，奇虎360以基础安全服务永久免费的理念被《南方周末》评选为2010年度是大企业社会责任案例之一。而从艾瑞统计的数据分析，360已当之无愧地成为互联网安全领域的第一品牌，其仅360安全卫士的用户量就高达3亿。通过向3亿互联网用户提供免费安全产品，360每年可为用户节省200多亿元，大大降低了社会成本，保护了亿万网民的正当权益。

技术创新是360免费安全的基础保障。为更好的保障中国互联网用户的利益，继360安全卫士之后，奇虎360公司又推出了打补丁、查杀木马、垃圾清理等不同功能的新产品，如软件管家、网购保镖、隐私保护器、手机卫士、团购导航等。而这些安全产品的推出，一如既往地对用户全部免费。第二届中国社会责任年会的评委会评价 360是：“真正担负起具有专业能力的企业公民，所能承担的重要社会责任。”

“点亮未来”与扶持创新

互联网的未来、信息安全产业的未来、青年一代的未来，这三个未来，是360从诞生之日起就在思考的问题。360的企业社会责任体系中，“点亮未来”和“起飞计划”就是针对这三个未来的问题而创设的。显然，通过对“点亮未来”和“起飞计划”进行长期、持久的建设运作，360将建立起一整套发现人才，扶持人才，鼓励创新的完备机制，加快互联网安全技术的发展、进步。

在“点亮未来”计划中，360将从2011年起，通过360创新基金的公益部分，每年投入巨资，携手国家级“211高校”，建立“互联网安全实验室”，同时为一些电子信息专业的高校贫困生和专业上有优异才能的高校学子提供经济上的扶助。自2011年起，360将陆续在高校合作开设“互联网安全实验室”，为互联网行业培养更多人才。360还计划将邀请100名教授，积极推荐电子信息专业的优秀贫困大学生，由360公益基金帮助解决贫困大学生上学问题， 同时，这部分大学生还将有实习和加盟奇虎360的机会。

“点亮未来”的着眼点不止于高校， 360还设定了对于中、小学的互联网及相关技术的推广、普及、助学等相关项目，前不久，360向内蒙古贫困地区多伦县小学捐赠了100台电脑和每年10万元助学资金，用于当地中学电教室设备和高考贫困生的助学。

360企业社会责任体系中的另一个模块——“起飞计划”是中国互联网行业第一个面向免费软件的投资计划。该计划的推进，将为互联网行业中诸多创业型中小企业带来新的生存和发展机会。360将通过提供资金、技术、管理等方面的支持，解决这些创业型中小企业在发展中遇到的困难和瓶颈。

社会公益：持续进行，从未停歇

“我从不讳言，360是一个尊重商业逻辑的企业实体，但我也一直坚持，360结合体，是一个集企业、用户、行业和社会利益于一体的价值复合体。这正是360打造创新公益体系的初衷”周鸿袆如是说。

几年来，360投身公益的行为从未停歇。2008年汶川大地震发生之后，成立时间不长的360公司积极组织捐款捐物，并组织360救助小分队在第一时间内赶赴现场抗震救灾，董事长周鸿祎更是第一时间亲赴现场，当场以个人名义捐款100万元。在随后举办的第七届中国互联网大会开幕式的颁奖仪式上，周鸿祎董事长凭借在汶川地震时的突出贡献获得了大会唯一的一个公益行为个人奖。2010年4月青海玉树发生大地震，360公司又在第一时间内捐赠2000部手机，紧急运往灾区协助进行通讯联系。

“公益是360的企业发展基因”，奇虎360总裁齐向东认为，“社会责任是现代文明与进步的标志，是每个现代企业都应具备的基本素质。奇虎360作为企业公民，对公益责任的履行就像吃饭、喝水那样自然，这也是企业成就伟大的必备素质。”

文：千龙网

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