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周鸿祎清华大学演讲:先拿别人的钱交学费积累自己的经验

9月18日消息,首届“新新创业达人”全国校园巡讲活动全面启动,本次活动由上海市大学生科技创业基金会、创业邦、全球创业周联合主办。

本次高校巡讲第一站于9月18日在清华大学圆满举行,接下来将走进北京大学、人民大学、复旦大学、上海交大、华中理工、南京大学、浙江大学等20所高校,来自商界的优秀企业家、投资人将随我们一同走进高校,向有志于创业的青年传播创业理念、分享创业经历和感悟。

在清华大学首站巡讲中,奇虎360董事长、天使投资周鸿祎为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。他表示:从战略上来讲,未来一定是属于各位(年轻人)的,各位不用着急,因为你们身体好、年纪小,互联网拼的是长跑;第二,互联网是变化非常多的一个行业,最重要的是对用户的把握。周鸿祎还建言大学生创业者:少功利多学习,做力所能及、能看到的、能把握住的事情。

         以下为周鸿祎现场演讲文字:

  中国互联网的创业环境:前途光明,道路曲折

周鸿祎:创业邦跟我的关系一直都很好,所以今天过来跟大家交流几句,我还是觉得尽量讲真话,所以先给大家泼点冷水,然后再讲点建议。每次提大学生创业我都非常纠结,你知道有多少成功率?所以第一个建议,大家看着现在投资很热,也有很多热钱,很多人也跃跃欲试;但是我感觉中国互联网的创业环境,应该说前途是光明的,道路是曲折的,无线互联网的到来创造了更多的机会。但是大家应该感觉到一点,其实随着行业的成熟、行业的发展,对于创业者的要求比十年前高了很多。十年前可以说大家都傻呵呵的,中国也没有人懂互联网,基本上谁拿到一笔钱就有了资格,在互联网里占着一块地,只要自己不犯大错,最后就可以“剩”者为王,剩下的就是成功的。

但是经过这十年以后,大家都学聪明了,不光是VC,包括互联网的一些成功的大佬们也都盯着大家,基本上有一些新的创业模式出来,基本上创业公司趟一趟路,江湖大佬们只要把这个模式拿来一搬,其实抄袭不可怕,可怕得是人家比你有资源、比你有用户量。你抄了半天,从美国抄一个模式来,中国好容易发展20万用户、50万用户你就觉得很了不起了;别人抄完了一捆绑,2000万用户都是起步的。我就举个例子,不要说各位在校的创业者,前两天有一个也算是准大佬级人物,弄了一个项目,名字我就不说了,弄得很高调;最后我们小马哥一发力(就不行了)。这都是我很尊重的企业家,但是这就是中国互联网的现实,你不能不承认的现实。

先拿别人的钱交学费积累自己的经验

我认为中国互联网创业的机会依然在,但是门槛高了,而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。你能融来的钱多,你的对手融来的钱也多,这就考验花钱的能力。所以我一直觉得对于今天的创业者来说,今天看着所有的机会、看着所有的诱惑,你要能hold住,你应该想一想,最后你能否把握住机会,取决于你的实力。所以虽然大家都创业,讲得挺热乎,我们拿数据说话,我们就不说十年前,我们看看最近这几年,刚从大学毕业就创业成功,或者成功把公司卖掉,或者公司成功上市了,我们看看有几个例子?

有人可以举比尔·盖茨,全世界就只有这么一个人;有人举戴志康,戴志康还是我投资的。就跟有人买彩票中了500万人,你能说他中奖了你就去买彩票吗?比如我们拿许朝军作为例子,许朝军是大学没毕业就跟着陈一舟干,但是他那时候是参与别人创业,跟着别人创业,交陈一舟的学费、交周云帆的学费,花别人的钱,练自己的能力。所以到今天他可以创办点点网,但是你看他创办点点网之前,他已经在这个行业里摸爬滚打了多久?

如果我们看最近这一年的上市热潮,我们看看上市的这些公司,比如说优酷的古永锵,原来是搜狐的CEO和联席总裁;人人的陈一舟也是十年的老兵了;当当网的李国庆更是在互联网第一波里,属于很早就拿到IDG的投资,两口子打拼了十几年才上市。也就是说你看这一波新上市的公司里面,你会发现绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少都十年以上。

所以我拿这个来讲一个什么道理呢?我觉得从战略上来讲,未来一定是属于各位的,各位不用着急,因为你们身体好、年纪小,互联网拼的是长跑;第二,互联网是变化非常多的一个行业,最重要的是对用户的把握。今天互联网的主流用户是十几岁的孩子、刚进大学的同学,他们天天用手机、天天玩互联网,他们喜欢玩什么,可能我们的距离都有点远了,你们最能了解、你们最能把握市场的脉搏,所以你们最有优势。但是最终你们把对市场的理解、你的一个点子变成一个成熟的商业模式,最终你希望你的公司变成一个成功的上市公司,有很多商业上的过程,有很多经验,我认为还是需要去积累。

所以我是觉得对于大家来说,今天可能缺乏的,我觉得更重要的是在商业上的学习和积累,这个就是我需要给大家送的一个建议,就是别把创业狭义地理解成我今天就开个公司、给自己印盒名片,管自己叫CEO,这特别容易;但是最后这个公司能成吗?如果它不能成,这不是咱的目的。咱的目的是最后要做成功,我的建议就是不要为了创业而创业,创业是一种心态,是你在未来十年要怀着一颗雄心;但是今天如果你觉得你想做更大的事,你不妨考虑一下,创业有很多形式;如果你的经验够、你的能力也足够把握,我觉得你可以创办自己的公司;但是今天这些东西都不够,只是你看到了一个机会,很有可能你就变成了一个牺牲品,你可能是给别人趟了一条路,你可能做这个东西启发了别人,但是最后你发现你没有这种后来的能力,你没有把这件事最后成功地推进。

我们再拿许朝军做例子,有的时候你刚进入江湖的时候,加入别人的公司,跟别人学习创业,花别人的钱交自己的学费,学习别人的能力、积累自己的经验,我觉得这也是一个过程。随着你的经验的积累和提升,可能真的有一天你能够组建一个自己的团队的时候,你发现也不是自己就可以干的,你也要找一帮人,你可能需要一个CEO、你可能需要找一个产品专家,你需要一个和你合作的团队。

大家都希望成为下一个马化腾、下一个陈天桥、下一个丁磊,这是到了创业的最高阶段,你能有一个远见、你能有一个团队愿意追随你,这是创业的最高阶段,但是你可能需要经过前面这几个阶段的磨合。实际上我认识的很多成功的创业者,无论是他在国外深造,还是他在别的公司打工,我觉得如果他们都是怀着一种打工的心态,说我给别人干活就是打工,我给自己干活才认真干,那我觉得他们永远成不了创业者。

我认识一些人,他们很有理想,但是他们也很具备自己的想法,他们知道自己缺什么;他们踏踏实实在别人的公司积累经验、积累见识;等到时机成熟,随着天时地利人和,他们在创办自己的公司,这时候有成功的经验,才有VC愿意支持他们,也会有团队愿意支持你,这时候创业的成功率会大很多。不是说害怕失败,但是我们太多的年轻人完全没有经验在这样一个商业环境里,光是怀着一腔热血冲出去,最后摔几个跟头,我担心他们再也爬不起来了。

这是给大家泼点冷水,我并不认为在场的各位都退学去创业,就意味着我们中国多了很多创业英雄;在早期创业成功的例子是极少数,绝大多数都是普通人,我更建议大家如果要追求自己创业的成功率,就得怀着一种创业的心态,不妨多加入一些创业的公司,去学习创业。我们在大学里一讲创业,大家都热血沸腾;但是一说找工作,大家都愿意去国企、外企和知名的企业;但是大家为什么不去加入一些初创的企业、民营企业呢?在这种企业才能真正的历练,去做事情、去积累经验,不成功也没有关系,其实最后你什么也没有损失,但是你学到了创业的能力,如果失败了也没关系,这里面最珍贵的就是失败的经验和教训,这样你才知道当我创业的时候应该怎么做、不应该怎么做。

这是我个人的一个很深的体会,我能站在这儿跟大家讲,因为我失败最多了;确实很多人有过感慨,当时如果不犯这些错误,今天在搜索市场上,可能就不是百度一家垄断。后来我总结了一下,百度成功不论大家怎么去批评李彦宏,人家一定有成功的地方。我就讲一个我自己的总结,李彦宏当年也不是北大毕业就直接去创业,他在美国也干了好几家公司,他干的公司至少让他在搜索市场上,我认为对搜索有比我当时更深刻的理解;而且确实人家在美国见了世面回国来之后,在各种情况下能够沉得住气。

虽然当时我抓住了机会,当时我的流量、收入各方面也比百度大;但是实话说为什么后来做出一些比如说不是很理智的决策,后来把公司卖掉了,然后就毁掉了,我觉得跟我当时虽然朦胧地意识到自己是在做搜索,其实对自己究竟抓住了一个什么样的机会,我是没有特别清晰地认识的。所以我觉得这就是没有李彦宏当时有见识,对整个市场的格局没有一个清晰地认识,所以当时才会觉得自己不行,要跟雅虎合作才能怎么样。

所以我觉得从某种角度来说,如果当时还是没有经验的我,如果同样来抓360的机会,可能也会抓不住;之所以抓住360的机会,就是因为在那之前有过很多的经验和教训。所以我觉得大家都是属于初生之犊不畏虎,但是在商业上真的不是靠你站在讲台上唱两首歌、大家喝点酒,表现你的豪气,这不是真正的创业,而是表现了你的神经质。

建言大学生创业者:少功利多学习 做力所能及的事情

如果真的大家要创业,我再给几个建议,这都是比较实用的。第一个,我觉得如果真的要创业,我还是那句话,特别是大家在早期创业,我觉得少一点功利,怎么说呢?不要为了去解决财务问题去创业,也不要为了创业而创业,看什么模式热,也有人教大家分析市场有什么大的商业机会,我觉得这是彻底的误导大家;市场里有什么商业机会你看得清吗?你根本有没有经验,你看看微博、媒体,那都是包装出来误导大家的。

你真的喜欢什么、你真的看到了一个什么问题,你可以解决它,这个东西可以给大家创造价值,那你就去做;哪怕这个事做不成,没关系,因为你做了自己喜欢做的事;我不认为每个创业都一定要融到巨资、一定要上市,那只是一个概念而已。所以大家真的要在早期做创业,我希望大家更多的做一些有意思的事,去做一些确实能给其他人创造价值的事情,不要认为什么东西商业价值大,我个人觉得这种做法往往会误导大家。我们每个人都有路径依赖,你原来是学什么专业的、你原来有什么经验,基本上会决定你未来创业从什么地方起步。如果我们连10万块钱都没有花过,非要去融上亿美金,我个人觉得这肯定跟你是不太靠谱的,这种历练是没有任何意义的。

每个人在早期创业的时候都会经过几个失败,这很正常的;但是我们要做力所能及、能看到的机会、我能够去把握住的时机,这也是我接下来一个建议。我经常收到商业计划书,我们很多同学的商业计划书都写得很大,我相信在各位中间可能有天才,也可能我慧眼不够;但是我觉得从概率来说,如果一个人没有积累,点这么大的一个题目,我觉得是不靠谱的。所以改变世界的东西在刚开始的时候,包括创办者本人一定意识不到这是可以改变世界的。比如说社交网络,人家成功以后,历史是成功者书写的,他说他十年前就已经预测到了今天的发展,十年前就已经胸怀高远怎么怎么样,我觉得我反正是做不到,每个人在这个变化的世界里都看不到太远。

我就拿Facebook举例,真实的历史是怎么样?是胸怀天下说我们有六度理论吗?是说我们为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧,据说是为了解决哈佛女生进来的时候,哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片,事实好像是这样,就是一个很简单的需求。你们看看微博最开始是为什么?包括360刚开始是为什么?360刚开始我们哪里懂安全?我们就是觉得流氓软件天天打着我们的旗号赚钱,我就要做一个免费的东西把流氓软件都干掉,还我一个名声,就是这么一个简单的想法,但是如果我们当时怀着安全改变世界的想法,我们真的不知道现在在哪里。

所以我觉得要做商业计划,要从小事起步,从细微处起步。可能你运气不好,没关系,我们从头再来;也可能你运气很好,我认为成功都是偶然,你不小心做了一个小事,最后你会发现一步一步越做越大,赶上天时地利人和,最后你也可以说他改变了世界。我网上有一篇博客专门分析苹果的,我绝对相信乔布斯在今年通过iphone、ipad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑,搞得现在这个行业大乱,英特尔和谷歌要合作、微软和阿里巴巴要合作、英特尔联盟被打得一塌糊涂,微软现在也要奋力做Win8,奋起反击。

那我告诉大家,在他十年前,在他刚返回苹果不久,他做了一个mp3播放器的时候,他有没有预见到今天呢?包括乔布斯自己,他当时就已经把ipad、iphone的路线都已经画出来了吗?我觉得也没有,他那时候的想法我觉得很简单,做电脑实在是做不过这帮人,市场份额太小;做操作系统,虽然操作系统很先进,但是就是敌不过Windows99.99%的占有率,怎么办?剑走偏锋,做一个mp3播放器吧,mp3播放器大家都不做,都是中国和韩国这些山寨厂商在做,所以mp3播放器就在这个点上把它做了积极的微创新,能装一万首歌,这个创新还是很了不起的;但是有了ipod的成功,才有了后来苹果的成功。所以连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴;何况我们今天有没有什么积累、有没有什么丰富的经验,干嘛一出手就是要解决世界的问题呢?

其实像这种会我也很矛盾、也很纠结,因为现在误导年轻人的导师太多了,我觉得我们很多年轻的创业者一定要注意,就是要低调。为什么这么说?我觉得我们可能有一个误解,其实做公司最重要的是什么?刚开始最重要的是做产品;做好产品最重要的是什么?找到你的用户,想办法把你的产品推销给你的用户。你的用户往往不是你身边的人,更不是那些VC和评论家;我觉得对于初级创业者,有的时候东西还没有做出来,我就看到很多年轻的创业者上新浪做访谈了,我们很多创业者就在微博上开始洋洋洒洒去点评别人了。

我很替他们着急,第一,没有那个功力,你讲那些话毫无意义;第二,你跟那些参加各种论坛的那些听众,完全不是一路人。所以我真的替这些创业者着急,而且我觉得讲多了之后容易形成一个副作用,有时候谎言重复一千遍,自己都容易当成真理。你不信,你天天跟用户泡在一起,你天天做产品,你会越做越谦虚,你会越做越知道用户在想什么,你会做出调整。你天天大会说、小会说、天天做访谈,最后你自己就把自己说服了,你自己觉得我天下之一,你会离用户越来越远,有很多初级创业者都把自己弄得很浮躁。

如果公司没钱的时候,吐吐口水、出来发一发宏论,为自己的融资做准备,这样可以。但是在今天的情况下,了解你的用户、判断你的用户,这是最重要的;行业专家怎么说、同行怎么说,这个不重要,除了把你的心态搞得很浮躁,对做事没有任何意义。我管这叫成功的患者,这个成功的患者在中国害了很多公司;它当年一做偷菜,感觉身边的人都在偷菜;问题是它也就是中国的那么两千万人,都是高级白领;最后企鹅开始做偷菜的时候,那才叫全民都知道偷菜了,所以第一家网站就歇菜了。

所以最后我给大家算一个账,在中国做一个再烂的产品,弄个10万用户是不难的;10万用户是什么概念?假设你有1%的粉丝率,1000个粉丝;假设这1000个粉丝10天来一次你的网站和论坛,一天就有100个人;如果你的论坛上每天有100个你的忠实粉丝发言表扬你,这是什么感觉?你的论坛热闹极了。天涯在一个版块里发动20个写手,就能够把这个版块弄得很热。所以你的论坛里如果每天有100个人说你的产品好,那你还不乐开了花?你马上就觉得你自己天下独一无二了。不喜欢你的人都不理你,最后咬着牙也要用你的人,那肯定是把你的缺点也当成优点了。

所以我就讲在产品的初期,一定要克服这种成功的虚幻,你要找到真正的大众在在哪里;经常跟一些评论家在一起混,你只会离真正的用户越来越远。

主持人:我总是特别佩服周总,无论在什么样的身体状况之下,都能够hold住全场,都能够给我们带来这么精彩的观点,谢谢您!创业是一种心态,我们知道创业需要激情,但是创业不可避免的会有一些失败,成功的创业是天时地利人和。无论是创业邦杂志也好,以及我们所主办的新新创业达人这样一个活动,能够让我们在有限的时间当中更多的了解创业、更加勇敢地加入创新型的高成长企业当中来。

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