私人博客,观点意见与360无关。
当前位置: 探秘360 » 行业新闻, 评论观点 » 文章正文

【视频】周鸿祎:分发股权是凝聚团队的一种有效手段

2011年12月3、4日,黑马大赛第二季暨第四届创业家年会在北京新云南皇冠假日酒店举行。360董事长周鸿祎在4日黑马大赛现场演讲

以下为演讲实录:

感谢大家!文文说我给大家鼓鼓劲,我来到现场看到这么多创业者,大家这么兴奋,我觉得不需要给大家“火烧焦油”,我还是跟大家分享一点点心得。因为我看了这两天讲话,已经有太多的大佬谈商业模式、国内外宏观形势,但是我想讲看人的问题。

因为投资实际投人,创业实际也是一个长跑,尽管有人说我们可以在三年如何如何,一年融资、两年发展、三年就上市,其实我不太相信这个。我觉得创业有时候快就是快,大家一定对未来创业路上遇到艰辛和困难有思想准备,有可能花两三年都是探索方向,花两三年都是积累和沉淀,等别人觉得你爆发的时候,可能五六年已经过去了。你看到很多所谓成功的企业站在这里,不要看别人吃第七个馒头就饱了,也希望大佬传授第七个馒头滋味。既然创业是一个长跑,我觉得商业模式没有那么重要,因为商业模式尽管我们今天可以不断的挑战,今天把评委当做磨刀石不断修正,但是你的商业模式未来时间不断调整。

我在中国互联网没有看到一家企业,上市的时候是融资的时候计划书写的,经常180度甚至720度的大转变。融到资或者没有融到资也没有那么重要,很多人融到资就开始发表演讲,其实说明你比别人有点钱,没有融到资用压缩成本咬紧牙关也可以往前做。而且互联网是轻产业,有一个产品至少可以在互联网尝试推广、尝试用户反应。我想最重要的实际是团队,所有东西都会变,市场会变、用户兴趣爱好会变,真正最重要如何打造有凝聚力的队伍,有这样队伍才能长征中不论过雪山、爬草地坚韧不拔的走下去。每个人都会碰到困难,当有人问中国互联网三个问题的时候,实际是伪命题,遇到怎么办?我也没有办法,但是最关键的时候是团队,一个人力量有限,但是如果你有强大的团队,你可以不畏惧任何对手。

怎么凝聚团队?我想讲几点。

第一大家一起创业,最终要解决每个人财务自由问题,但是或多或少我觉得你自己一个创始人,凝聚你的团队要一点点理想主义色彩,哪怕一点点。大家在一起不能就是为了融一点资,我们未来上市都套现,我觉得这些东西可能在创业过程中一个结果或者一个副产品。但是团队在一起,总要想法说我们做出有趣的东西、总要做出别人没有想过的产品,或者我们产品能够影响几百万、几千万甚至上亿的用户,我们总希望在互联网留下我们的痕迹。这也是所谓的创业者和商人、有钱人很重要的差别。如果仅仅用钱、仅仅用商业利益凝聚团队,短期内有效,但是长期来看碰到竞争对手挖角、碰到企业挣到钱大家分脏不匀,碰到企业不挣钱可能各奔东西。对于普通人可能来就是赚钱,对于核心骨干大家要有共同理念、有一点理想主义色彩。如果一个企业创业仅仅为了看到别人创业眼红,或者大家打造财务的救生船,我觉得这种团队遇到竞争对手挖角和挑战走不到太远。

第二我觉得团队也不是一尘不变,最早创业我建议两到三个人,一个人太独,人太多因为每个人都有自己个性和主见,所以我觉得人太多以后一定意见不一致,也很难坚定走下去。国外最好的例子基本就是两个人不超过三个人,人太多沟通成本太高。核心我觉得两到三个人比较合适。

两个人相对互补,有的人比较外向、有的人就比较内敛,有的人主外、有的人就主内 ,可以把内部很多运营做下去。乔布斯走了才发现有一个无名英雄库克(音),光靠 乔布斯,大家今天把他当成神,念颂他的语录,但是如果没有苹果供应链专家,每天 把很多理念分解很多细节的管理团队,你觉得光这种创意最后做不出这么优秀的产品 。

第三个我觉得团队是要稳定,但是要往前走的过程中,我觉得不要怕这个团队会 调整,在往前走的过程中一定会有人掉队,一定会有新的人加入进来。只要理念、有 理想主义要不断吸收团队,千万不要把光创始的团队一尘不变,两三个哥们最终做到 上市,我觉得不可能。这个过程中可能理念坚持下来,但是你会凝聚更多的不管总监 还是副总裁,凝聚销售方面专家、财务方面专家、产品方面专家、技术方面的专家, 所以这个过程中我觉得不要怕团队出现变化,最重要创始人要有你的理念,你能够不 断把你更有才华的人吸纳你团队来。就像打游戏,刚开始是一个人,五年以后真正看 有十几个人在各个方面优秀的团队,那你这个企业模式不再重要。

讲完理想,我想最后讲讲现实。因为今天CPI这么高,每个人靠工资买不起房子, 你可以天天跟员工、团队忽悠理想,但是精神文明有了还是建了物质文明基础上,各 位创始人有没有胸怀、有没有格局?在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外 ,你给你团队能有多少股份?是1%还是5%、还是20%?我觉得这个数字你可以随便挑, 但是我观点就是这样,你一定要在公司里拿出相当的股份和期权给你团队,既然你不 愿意打工,为什么觉得优秀人才为你打工?你是创业者,创业者压力最大的,所以你 是企业最重要的,你是第一跳出来干这个事,承担最大的风险当然股份最大,但是我 刚才讲过,如果创始人是1,当然我不是2。你的团队就是后边的0,你团队越多后边0 就越多,创造的价值就越多。如果没有团队你就是1,你就是100%股份还是1。

特别企业初创的时候最忌讳两个极端,第一所有股份都不分,就自己拿,这种你 吸引不了人才、这种企业也长不大。有的人互联网企业某某上市的时候还拿多少,那 是特例。在互联网早期很多东西都不规范,可能很多人都因为运气成功,并不见得拼 出来。但是到今天竞争越来越激烈、对创业团队要求越来越高,不可能像互联网第一 代人只要活下来就能够成功。还有一个极端几个上来就把股份上来,四个人每人5%, 你想没有想过四个人真的坚持最后,过三年张三说我比李四能干多了,我能比李四拿 的多吗?

我给大家一个建议,在公司初创早期至少拿20%—30%做一个股票池,未来员工甚 至老员工刚进来可能觉得不怎么样,但是随着公司发展你发现他成长很快,一个年轻 人很有干劲,刚进来可能没有给他股票,但是未来可以给他。未来发展中有新的人才 他会觉得公司股票没有分完,这个库对于创业者非常重要,使你调节企业利益分配。 中国人每个心里对于利益很计较,我建议把利益公开化、透明化,每个人都知道股份 不是老板口头许诺,一定落实为公司里的一个文件,一个正式的承诺。我期权30%里就 有你一份。把利益解决了,很多问题自然迎刃而解。

比如老员工和新员工的问题,老员工总觉得这个企业是我当年创办的,对于引入 新人有意见,但是如果告诉你新的人也是让你股票增值,你来的早股票拿的多利益最 大,这种思想工作就容易做。在企业里边不能只搞官本位,一定有多种路线。很多人 是产品专家、很多人是技术专家,可能在专业领域干的非常好,如果你没有刚才我说 股票池这种利益机构,可能企业里人人都想当官,谁想当副总裁、谁当高级副总监才 有钱有利,但是如果你有股票池一个技术专家、一个早期创业者可以说服他不要走管 理路线,可以让贤,自己可以作为技术专家同样在股票池里有很大的利益,解决员工 利益问题,你的思想工作、团队凝聚力很多问题我觉得都能得到解决。

最后我用两句话总结,创业者不要怕跟别人分享,这世界上帮助别人成功的事业 对你而言最成功,最挣钱事是帮别人挣钱,最后当你公司成功你把公司做到1万、10万 、做到10亿,你很有了不起。你跟员工分享成功,这个跟哥们义气、宗教都了不起。 我就是普通人,不怕别人摸黑,但是我能够凝聚我们团队,我们团队能够越打越强, 道理很简单第一有理念,公司虽然小数次改变互联网,通过产品创新改变世界。今天 让互联网变着更加开放,所以大家更有成就感。问你的团队大家有没有成就感。第二 我们从创业初始拿公司40%股票作为股权池,我这个人不自信,我觉得一定把公司接近 一半股份留给未来合作伙伴,随着我们不断融资、不断稀释,股权池总比例不断变, 到上市还剩20%,在中国互联网所有上市公司第一我们不是市值最高,也是挣钱最高, 绝对是分给员工比例最高的。我认为做到几亿美金员工就应该赚钱。从利益上解决员 工利益分配的问题,才谈到员工理想。

在上任之前还做一件事情长青树计划,你股权怎么分总是分完,我就说服投资人 ,以后永远保留5%的期权池,如果征完随时补权,我跟股东讲几年下来可能又稀释10% ,但是我们团队因此大家变着很鼓舞,最后让公司股票涨了5倍,投资人是最大的获益 者。所以把投资人、把创业者、把员工、把团队真正从股权利益一致起来、从理念统 一起来,这样团队才是最有机会的团队。谢谢大家!

视频:

 

本文地址 : http://www.tanmi360.com/post/1291.htm

TrackBack地址 : http://www.tanmi360.com/post/1291.htm/trackback

标签们 :

大家怎么说?大家这样说!

 昵称(*)

 邮箱地址(*)

 个人网站

想说点什么:

       

注意: 评论者允许使用'@user:'的方式将自己的评论通知另外评论者。